文章最近一次更新於 2021 年 12 月 10 日 by AX經紀事務所
很多人詢問視訊主播的工作時,最關心的當然是收入到底好不好?
有些人會覺得像這種靠業績抽成,沒辦法保證有固定薪水的工作,不敢貿然的投入時間精神,怕經營了一段時間,卻比外面便利商店打工還要來的少。
不過視訊主播的工作熱門時段大多在晚上到凌晨,所以其實很適合當作一個兼職收入來源,白天的正職工作可能一個月薪水有 3 萬元,加上視訊主播工作,每個月幫自己再加薪 2~4 萬其實不難,這樣加上白天的收入,生活其實就很舒服了!
有的視訊主播也是兼職了一兩年後,才把白天的工作辭掉,完全靠這行的收入支撐生活開銷。
像視訊主播這類靠業績抽成的工作型態,有些人可以月入 6 位數,有些人卻賺不到錢。其實魔鬼都藏在細節裡,只要你比其它主播更懂得利用這些細節,那麼透過直播賺進高於上班族的收入,其實並不難唷!
該如何做,有哪些眉角?就讓我們繼續看下去:
重點一:影響直播主收入的因素有兩大類:
視訊直播的設備
- 電腦:你需要具備一台電腦或是筆電,使用電腦打字快,畫面也好看,搭配好一點的視訊鏡頭加上美顏效果,在畫面上直接贏一大票視訊主播。
- 高清鏡頭:視訊鏡頭可以選擇羅技的 c920,或是視訊主播專用的鏡頭,這些在網路賣場搜尋「鏡頭 視訊主播」,就有很多選擇。
- 網路速度:網路連線速度很重要,因為直播是即時串流,如果網路速度太慢,你的畫面會 lag 到很滑稽。
- 背景與燈光:需要布置直播背景,不要讓背景亂的像是垃圾場,還要有足夠的光線,可以讓妳的美顏效果更漂亮。 這個可以在網路賣場搜尋「直播燈 視訊主播」,就有很多便宜又好用的環形燈可以選擇。
直播主個人魅力與互動技巧
- 顏值、或個人獨特魅力:不能否認,外貌漂亮的女生在直播上佔了很大的優勢,但這並不是絕對的條件。每個人都有自己的特別魅力,會吸引到喜愛自己的客人。
- 每天投入在直播的時間:通常新人主播在初期,都會受到很多的會員歡迎,並對妳感到好奇。可以掌握好這個新鮮期,多花點時間經營、累積客戶。只要培養出固定會來找你的熟客,業績就會成長很快。
- 直播工作時的態度:不管做任何事情,態度都是很重要的。如果妳在上線時,看起來對工作感到很無聊,或是過於隨性,比方說在畫面上抽菸,這些都可能導致觀眾流失。觀眾不只看外表,也會在意主播的工作態度,畢竟客人是消費者,他只會選擇在工作態度積極的主播上面自然就會吸引觀眾停留聊天消費。
- 收入目標:觀眾跟妳聊天每分鐘都需要付費,因此只要互動時間越長,就能累積越多收入。也可以跟觀眾要求送禮,友好的手腕技巧,或懂得撩撥男人的心,都能讓你收到更多的禮物。
- 熟客經營:固定客是讓妳直播的收入穩定的關鍵。8/2 法則,80% 的業績來自 20% 的固定。培養屬於你的忠誠鐵粉是非常重要的。
重點二:從事直播工作的準備與投資
所謂天下沒有白吃的午餐,想要在直播上贏過其他主播,甚至賺到超過上班族 2~3 倍以上的收入,那勢必要做好這些準備。
直播賺錢的平時準備
- 化妝品、服裝:在直播講求畫面漂亮好看,所以上線時一定要化妝,也可以準備多種不同風格的服裝,可以時常更換服裝風格。畢竟會員都是喜歡新鮮感,時常讓他們感覺新鮮,就會對妳越有印象。
- 多元的聊天話題:會員就是因為不常跟女生互動,所以才會上視訊網站找正妹聊天,當然妳就必須要有更多的話題,或是表演技巧,吸引會員觀眾留在妳的聊天中,他們留得越久,妳就賺得越多。也越有機會收到會員的禮物贈禮。
- 自律的上班時間:做為直播主,靠的是跟會員的聊天及禮物賺錢。如果做一天,休息五天,那當然會員觀眾會去找更常出現在直播網站上的其他主播聊天。妳在工作上付出的時間與心思,將會決定你的收入高低。
- 充實各種內容跟話題:靠外表吃飯,是一時的。靠腦袋經營客戶,是長久的。會員在網站能夠消費高額的金錢,真實生活中可能也是個經濟能力比較好的族群,隨時充實自己,也能跟客人有更多不同的話題互動。
重點三:選擇適合你的直播經紀公司
選擇一間好的直播主經紀公司也是非常重要的一個環節,好的公司可以協助你更快摸索熟悉視訊網站的賺錢技巧:
- 具有充分的教育訓練:很多經紀公司只是負責招募,但無法提供妳在視訊網站上的賺錢技巧,可能就得靠自己摸索。這樣就可能比別人晚一步賺到錢。
- 有比較多的配合平台:有些公司配合的網站只有一個,這樣的話很可惜,等於其他的網站客群都無法找到妳。可以選擇具有較多配合平台的經紀團隊,增加自己的客源跟收入!
- 合理的抽成%數:明明做同樣的事情,領的薪水卻不同,挑選經紀公司的時候可以多詢問比較,選擇抽成給的合理的經紀公司,免得自己做的辛辛苦苦,卻沒賺到多少錢喔。
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